性爱大师第一季

在很长一段时期里，先锋界庞杂认为"有品位的女性不穿羽绒服"。

在他们看来，痴肥的羽绒服是先锋的绝缘体，回击了"要风姿不要温度"的先锋规则。

一代"先锋教主"，郭敬明曾经在《小时间》里，通过顾里的变装抒发出"上海斯文女性不穿秋裤，不怕冷"的不雅点。

羽绒服在许多东谈主心中是"村炮"的代名词，走的是性价比道路，和"高端"无关。但如今它却越来越贵了，成了蓦的者"高攀不起"的花式。

在 2023 年 11 月，寰球要点大型零卖企业羽绒服平均价钱在 500-1000 元之间的品牌市集份额为 65.6%，1000-3000 元之间的品牌市集份额为 8.0%，3000 元以上的品牌市集份额为 6.4%。

著名羽绒服品牌波司登店里，其高端系列"登峰系列"订价更是糟塌万元。

为什么羽绒服手脚"亲民"的御寒产物，越来越不亲民了？为什么现时羽绒服越来越贵了？

带着这些疑问，本期显微故事将走进羽绒服行业，去了解背后的原因。

以下是对于羽绒服行业的一些简直故事：

文   | 常宁宁

剪辑 | 蔡玉

"本年可能是个冷冬，因为买不起羽绒服了"，26 岁的北漂魏雨玩笑说。

客岁魏雨以 210 元的价钱，购买了一件飞动羽绒马甲，本年思再购买时，相通一款羽绒马甲已经涨到 269 元。

诚然 50 元在北京买不到一件像样的一稔，但接近四分之一的涨幅照旧让魏雨感受到了压力，"毕竟工资皆没涨这样多呢"。

刘宏伟也有相通的困惑，他在 9 月初以 369 元的价钱在某购物软件上保藏了一件羽绒服，准备在天气变冷时购买。

然则，当十一假期的降温按期而至，他却发现那件羽绒服的价钱已经飙升到了 500 多元，这让他有些后悔莫得在反季时购买。

四川的张亮也共享了他的阅历："反季购买似乎也于事无补。"

他在客岁冬天就看中了一件标价 488 元的羽绒服，但到了岁首，价钱已经涨到了 528 元，到了 8 月，价钱更是涨到了 558 元。

对于蓦的者来说，这些价钱变动可能让东谈主感到不测，但对于羽绒苦守业者向智来说，这并不是新闻，他在本岁首就已经预感到了羽绒服的奋发的趋势，"而且改日会越来越贵"。

向智所在的嘉兴平湖是羽绒服产业的遑急基地，这里每年分娩的羽绒服进步 3 亿件，占寰球产量的 80%，是羽绒行业的风向标。

据向智先容，连年来"加价"的压力笼罩在每一个平湖厂家的上方。

"羽绒服所使用的鸭毛、鹅毛，但鹅鸭繁衍供应速率跟不上市集需求速率，是以现时原材料涨的是非"，向智讲明。

客岁旺季时一吨新国标白鸭绒的价钱粗陋是 20 万元，到客岁底，价钱已经涨到了 35 万元，本年更是沿路飙升，从 48 万涨到了 60 多万元，白鹅绒甚而涨到了 132 万元每吨。

图 | 羽绒服价钱行情表（数据着手：羽绒金网）

而在羽绒服分娩资本中，原材料资本约占总资本的 75%，其中羽绒占大头，接近 50%，"是以一朝羽毛加价，羽绒服会立即贵起来。"

由于加价太过迅猛，原材料一度像黄金、A 股市集出现了频频报价。

9 月末，向智曾以 55 万元一吨的价钱订购了一批羽绒，到下昼时，55 万就已经拿不到货品，一周不到时期，价钱就来到了 60 万元，"再一徘徊，价钱就到了 62 万。"

这些资本最终皆会转嫁到蓦的者身上，使得羽绒服的价钱约束攀升，这才有了本年羽绒服奋发的现象。

作念联想师的奇奇算了一笔账性爱大师第一季，以平均充绒量在 380 克的羽绒服为例，客岁 1 吨 90 新国标白鸭绒价钱 20 万元时，一件羽绒服用绒资本约在 78 元，算上头料费等，一件衣服出厂价也才 200 元。

而本年，仅羽绒的资本就进步了 200 元，要是使用白鹅绒，资本更是高达 450 元以上。

"这仅仅资本价，算上其他的物料费，出厂的资本就会接近 300 元，好的羽绒服资本更是进步 500 元，再各个运动顺次加码，本年羽绒服注定奋发。"奇奇说。

除了原材料加价除外，羽绒服"奋发"还有许多其他成分，东谈主工费亦然其中成分之一。

"但这皆并不是中枢原因。市面上许多羽绒服的充绒量多在 250 克以内，算上损耗、面料、胆料子、辅料、加工等，单件羽绒服资本增长也不外百元，按照服装行业毛利 50% 到 70% 筹办，订价也应该在 500 元驾驭，但是现时市面上很少看到这个价位的羽绒服了，尤其品牌羽绒服，千元内的价钱皆很少了。"

曾在某家女装公司责任的邱雷先容说，这是因为羽绒服行业的特质决定的。

服装纺织是一个高盘活的行业，业内鄙俗剖析过"盘活率"来判断交易好坏。

这是因为服装上新速率快，要是当季衣服不可销售已毕，将被视为"过季"产物，价钱将大打扣头。盘活越慢，积压的货品越多，公司的交易靠近的压力越大。

羽绒服手脚典型的季节性产物，资本高于其他三季衣服，用户在购买频次低，有考虑所花时期长，为了回笼资本，公司眼前只好两条路：要么升迁"盘活率"，卤莽加价来隐匿资本。

"服装去库存最佳的花式即是直播"，邱雷先容，这亦然昔时几年，许多羽绒服"白牌"的选择。

可随跟着直播红利见顶，越来越多服装品类、白牌加入其中开启价钱战后，羽绒服品类冉冉扛不住了。

"直播间频频一件羽绒服 200 以内，以前原材料便宜还能拼拼，现时作念不下来，加价后蓦的者就不买单了"，向智说，而且许多平台为了留下蓦的者，推出了 7 天特地由退货，"而有些所在最冷的时候也就个把月时期，会有一些蓦的者买了衣服，卡着点送还来"。

这些被送还的衣服不可再销售，酿成了商家的资本。

因此从客岁启动，向智和身边不少一又友启动尝试往高端倡导转型，在他们看来，"只消利润满盈高，哪怕流转率低一些，也能赚到钱"。

可高端化转型的谈路，也不是那么好走。

"高端的话，你得有我方的联想吧？"邱雷说，以前环球不错通过"鉴戒"的模式去打造爆款，但是同质化太严重，以至于价钱战严重，是以思要"高端"，要紧即是得作念一些"互异化"的联想。

可现时服装行业技俩多，产物作风的也愈加凸起，因此对公司的选品、开品智商条件更高了。

另一方面，羽绒服的造价资本奋发，一朝滞销对公司来说是不小的牵累。

此外，羽绒服不是高频次使用的日用品，蓦的者并不会庞杂囤货，因此季节"流量"对商家来说非凡遑急，这也导致了羽绒服品牌的营销费水长船高。

以国民品牌波司登为例，从 2019 财年到 2023 财年，波司登的销售资本呈现全体上升趋势，分离为 34.40 亿元、42.76 亿元、48.07 亿元、61.71 亿元、61.25 亿元。

近五年半以来，销售资本累计达到 268.49 亿元。

这是营销用度约束增多导致的。

波司登财报清晰，近五个财年以来，波司登包含告白宣传用度等营销支拨在内的分销开支从 24.5 亿元上升到 61.7 亿元，2022 财年的分销开支占总收入比重接近四成。

"根柢原因照旧在于羽绒服不是刚需蓦的，而是改善型蓦的"，邱雷讲明，羽绒服主动"变贵"，就像是在大环境不好下，阔绰纷纷加价一样，骨子上是在筛选"有实力"的付费客群。

"近两年不是有许多爆文，说月薪 2 万住不起快捷旅店、月薪 2 万打不起羽毛球，很快又要出现新的新闻，即是月薪 2 万皆穿不起羽绒服了"，邱雷说。

羽绒服售价走高的背后，不少东谈主纷纷转至普惠型御寒服的购买行列中，军大衣的销量猛增。

还有不少东谈主选择不够买，卤莽将旧羽绒服打消后我方找所在加工。

"蓦的者们对羽绒服的需求鄙人降"，这种着落也传递到了从业者手里。从 8 月启动，服装师奇奇就堕入了雄壮的"幽闲心焦"中。

在服装联想鸿沟，羽绒服的联想用度最贵，奇奇此前皆是按张收费，一张图用度在 1500 元驾驭。以往 8 月到 10 月皆是羽绒服的联想旺季，"这时候会有许多订单上门"。

但是本年，原材料加价后，许多羽绒服分娩商选择不雅望，卤莽改为销售客岁的存货，联想需求量急速着落，联想用度也降到了每张图 1100 元驾驭。

对此奇奇耸耸肩，"蓦的者蓝本就紧巴巴的，原材料还加价，雇主们细目要减少上新数目来约束资本，卤莽径直去成就一些畅销款来保证资本"。

除了联想上新上保守，雇主们也会在各个顺次推敲资本。

如在羽绒的填充物选择上，选择价钱更为便宜的旧国标 90% 白鸭绒、80% 白鸭绒卤莽 70% 白鸭绒来进行填充。90%、80%、70% 指的是绒子含量，含量越高，越御寒且价钱越高。

" 70% 是达标，80% 是抗寒，90% 是优秀"，向智先容说，因南边冬天相比和善，哪怕看上去是相通的羽绒服，许多"定向"销售到南边的羽绒服就会选择 70% 和 80% 的含绒量，价钱也会便宜不少。

充绒量、蓬松度亦然重灾地。

"充绒量指的是全部羽绒的分量，单元应该是克，但许多小商家会选择欺侮视听，写充绒量 90%；蓬松度越高，价钱也越贵"，向智说，为了约束资本，不少正规厂家会选择推出"飞动"羽绒服，减少含绒量，而小厂家则会选择伪造"水洗标"等来营造出"高质料"。

还有不少雇主，选择我方出来作念"销售"。

"以前平湖多是批发为主，卤莽给直播供货，本年许多厂家我方启动作念账号，幸免中间顺次"，邱雷说。

"但光从资本上去勤俭，不是永久之计"，向智说，这样骨子上照旧在进行"价钱战"，而他身边许多同业皆在尝试其他的旅途。

比如，去寻找防寒的"平替"产物、转型去作念冲锋衣、卤莽其他季节的衣服，"距离嘉兴 200 多公里的浙江台州三门县刚巧是冲锋衣之乡，冲锋衣比羽绒服接地气，本年许多同业昔时践诺交易了。"

还有一些同业在尝试作念品牌，卤莽研发更多的"黑科技"面料等，来内卷产物自己。

卷的止境在那儿，向智并不知谈。

但在采访末尾，向智一会儿作念了一个"自我先容"，"我以前干产物司理的，现时是总结采纳家业，现时咱们准备开个科技公司，望望能不可作念一些改进。我以为接下来服装行业的高端鸿沟，也会卷起来"。

接着他又说，"平湖很若干商家孩子皆在海外留学，学服装联想，我以为这亦然改日的趋势吧。"

"就像我说的，咱们这行不是刚需，是以环球皆在费力学习阔绰。"

（应受访者条件，文中东谈主物均为假名）

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