文 | 窄播丝袜 小说，作家 | 李尚阳

双 11 时候，K 总、听泉鉴宝（现改名为「听泉赏宝」）、大冰几位主播在抖音飞快走红，成为时局级主播间。众人对他们的怜惜点也从如何走红，落在「谁会是下一个抖音电商一哥」之上。尽管从他们咫尺的带货材干来看，谁齐无言此重负。且抖音电商可能也不需要一个新的一哥。

但公论对新主播的怜惜和猜思，已明晰标明：抖音仍是最有影响力的流量趋附地，依然有出身新的话题性东说念主物的材干。且这个材干将通过种种阵势利好抖音电商——比如通偏激部主播与品牌店播连麦的阵势，将流量灌入品牌店播直播间，K 总、听泉的直播间齐有品牌进行此类互动，且品牌涨粉着力较着。

连麦亦然一种在直播间完成的交往，但与超头直播间径直卖货比较，流量的阵势以及流量与交往的关系不同。

超头直播间的流量来自专科带货主播，且内容与交往在一个场完成。连麦交往的流量不错来自文娱主播，内容发生在超头直播间，交往则在品牌直播间（品牌店铺）完成。冷酸灵、滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼等品牌，齐借此完成了交往爆发。

头部主播与品牌连麦这种阵势的出现，额外于在流量与交往之间搭建了一条新的链路。与以往的直播电商比较，它不再强制条款流量的卖货属性（比如不错是文娱流量），对品牌的种种化流量相接材干和电商中枢材干则建议了更高条款。

结合此前抖音电商一直在强调的对更垂直、精采化的垂类内容创作家扶捏。咱们倾向于觉得，在对于电商的基本材干搭建完成之后，在直播电商的增速碰到规模之后，抖音电商正在从头放大其内容生态对电买卖务的举座驱行为用，不仅捏续通过新内容保捏流量招引力，还奋发为具有不同性情和不同互异化上风的内容竖立不同的高效交往阵势。

基于雄壮内容生态的流量制造和行业修订材干，是通盘这个词抖音最底层、最强盛的材干，也将是抖音电商的永久竞争力所在。

在线尺子

强盛的流量制造材干

九月份以来，K 总、听泉赏宝以及大冰接踵在抖音走红，并纷繁被冠以新任抖音一哥的期待，且他们从小圈子走向众人化的用时相等片晌。这些准一哥的出现及被热议，再次印证了一件事：抖音依然领有雄壮的流量池和短时制造爆点内容的材干。

K 总，最早是别称搞笑和游戏主播，九月份运转，更多用户在抖音刷到 K 总。K 总的粉丝也从 8 月中旬的 180 万，增至当今的 1732.9 万，短短九十天粉丝增幅 1578.8 万。

听泉赏宝主攻文玩鉴宝。在听泉的直播间里，你能看到翡翠奥特曼、马里奥佛祖、长颈鹿琥珀这些「恶搞文物」。是以有不雅众捉弄，他的直播间十万东说念主，「三万盗墓的，三万便衣，三万同业，剩下一万是不雅众。」

搞怪的作风，穿插真真假假的文物素养，让听泉赏宝在短短半年时刻内粉丝数目激增 2000 万。即使 10 月停播的 5 天内，粉丝增长涓滴不受影响，反而涨粉百万。10 月复播的 3 天内，他的粉丝又增多了快要 80 万。现时，听泉赏宝领有粉丝 3044 万。

大冰则通过抖音连麦竣事了口碑逆转。大冰最早在快手发内容，近期运转在抖音连麦，走「知友大叔」形象，场均不雅看 10 万东说念主次，7 天涨粉 109 万。

一种新的流量与交往趋附阵势

值得隆重的是，上述两位时局级新主播的直播带货得益并不凸起。

本年 5 月，K 总才转型带货主播。7 月份，K 总半个月带货 5 场，只好不到 2.5 万元的带货得益。听泉赏宝则在 10 月 18 日开启了直播首秀。飞瓜数据显现，这场捏续 3 小时的直播，最高在线东说念主数进步 100 万，总不雅看东说念主数则高达 2000 万，带货得益是 750 万。

他们更擅长的，是以另一种形式与品牌竖立联系——与品牌账号连麦。

K 总连续带着品牌方连麦打 PK，直播间榜单前十时时齐是品牌方。对于那些寻求配合的品牌，K 总还会径直喊话，「刷个嘉年华展示一下实力」。

早在 9 月份，口腔照管品牌冷酸灵就连麦听泉赏宝，通过打赏成为了榜一年老，还和听泉赏宝一齐打 PK。冷酸灵直播间一度增至 4 万东说念主不雅看，成为抖音个东说念主照管榜第别称。本日冷酸灵直播间的场不雅东说念主次达到 135 万，带动直播间 39.9 元牙膏通顺成交过万单。

与以往的带货主播直播间不一样，连麦是一种文娱属性很强的直播阵势。连麦不需要主播有带货材干和供应链材干，只需要有内容材干和流量制造材干，就能把流量导入相同会玩活儿的品牌直播间。

这额外于扩大了内容场与电阛阓的买通链路。任何有流量材干的主播，齐不错禁受这一阵势。抖音有雄壮的内容池，有很多潜在的新内容不错造成新的爆发性流量，造成热点直播间，进而为品牌导流。

品牌也要会「玩活儿」才能作念好流量相接。

比如 K 总带火的滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼。它们抖音官号的内容尽是 K 总的整活内容。揽月坊官号官宣 K 总为好闺蜜，此条视频成为账号内热度最高的视频，点赞近 30 万。致使，揽月坊鲜花包装也印上了 K 总像片。

被带火的品牌连续亦然走单品爆品计谋。滇锅锅土豆片和揽月坊鲜花饼的大单品在 K 总的带货下径直卖到脱销。有申饬的商家还会实时思到订单量的激增带来的干事体验问题。冷酸灵有利发布视频内容，称转头有作念的不好的地点，但愿粉丝能实时见告。

违反，有的品牌则因「网感差」差点错过与头部主播配合的契机，K 总就曾吐槽过与红卫皂业谈配合而际遇机器东说念主复兴的事情。

可想而知，在连麦这种形式里，流量材干是更显耀的驱能源，更适配的亦然相对众人化的品牌。

抖音电商不需要新一哥？

内容上，内容平台或者叫流量平台抖音切入电商的中枢，即是规模性的流量材干 + 高效的流量滚动材干 + 日渐熟习的电商材干。

抖音电商发展于今，不管在流量（基于强盛的内容生态造成）、流量滚动着力（也即是内容与交往竖立趋附的形式，通过种种算法、居品、用具、步调论来竖立），照旧地说念的电商材干（内容场 + 货架场，从阵势上有达播、店播、货架电商、短视频带货等）上，齐照旧实足熟习。

要津在于结合当下的表里部环境寻找新的驱能源、新的引擎。据《窄播》的不雅察，从头放大内容生态的价值，正在成为抖音电商的核神思谋。内容是抖音的内容和底层材干，亦然电商竞争到更认真电商内痛快者更比拼平台中枢上风的阶段时，抖音电商或者倚恃的根柢。

抖音的内容生态中，超头直播间仅仅抖音电商高效会聚流量和高效进行流量滚动的阵势之一和节点之一。咫尺正在新头部主播和品牌间使用的连麦，则是一种新的适用于部分品牌的高效阵势。一直在扶捏的垂类直播间，则适用于另一些品牌和商家（小众的、垂直的、个性化的、有谋划链条复杂的）的高效阵势。

无论是连麦，照旧垂类直播间，以及并行的短视频，与大主播共同组成了抖音电商编织的内容流量节点和节点滚动材干。

抖音电商照旧有更丰富的电商交往阵势，当然也需要更种种的前端流量开首和流量滚动。它有货架场和内容场，有品牌货和产业带供给。有标品也有非标品。有可被刺激的轻有谋划消牵记智，也照旧造成用户会主动搜索的笃定性消牵记智。

一个越来越复杂的交往场，也就需要一个越来越精采化的流量场。

比如抖音电商的年度谋划中包括竣事货架场 GMV 的升迁，那么对于货架场的交来去说，也许 K 总这种面向更众人市场的主播即是有用的，连麦这种纯流量的纯导流即是有必要的。

对抖音来说丝袜 小说，规模性流量的短期造成从来不是问题。要津是要用能实在感知用户神态的内容造成流量，要能在流量和交往场之间竖立多种高效的趋附形式。在基本的交往材干日趋完善的今天，可能又到了锻真金不怕火抖音电商内容基本功的时候。